(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月18日，跨境電商平臺SHEIN和Temu在官網(wǎng)發(fā)布通知稱，由于最近全球貿(mào)易規(guī)則和關(guān)稅變化，從4月25日起進(jìn)行價格調(diào)整。作為中國“跨境出海四小龍”中兩家代表，他們宣布漲價的背后折射出什么市場變化？對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布【電商快評】予以解讀。
【觀點(diǎn)一：關(guān)稅壓力倒逼定價權(quán)重構(gòu)】
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、中國服務(wù)創(chuàng)新研究院院長鄭吉昌教授指出，近年來，中國跨境電商借助美國小額免稅政策快速擴(kuò)張，2023年免稅包裹數(shù)量達(dá)13.6億件，較2015年增長600%，引發(fā)美國政府對稅收漏洞和貿(mào)易失衡的關(guān)注。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、中國跨境電商50人論壇副秘書長高長春表示：漲價是應(yīng)對美國關(guān)稅懸浮的直接反應(yīng)。這些平臺基本都沒有公布具體漲幅，仍然在等待關(guān)稅落地。而消費(fèi)者可能會對價格上漲敏感，短期內(nèi)訂單量減少是可預(yù)見的。平臺的政策漲價其實(shí)還有一個方面也是在給平臺上的賣家提供信心的支持和來源。但考慮到這些平臺在美國市場的“性價比”優(yōu)勢，仍然明顯，長期來看，這種影響也是有限的。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波市新東方工貿(mào)CEO朱秋誠認(rèn)為，平臺的漲價對于一些低端，非必須品的商品的銷售量必然產(chǎn)生一定的影響，目前美國經(jīng)濟(jì)低迷，消費(fèi)力下降關(guān)稅目前已經(jīng)對于電商平臺的銷售產(chǎn)生了直接的影響，部分品類銷售量已經(jīng)明顯下降。
深圳拓?fù)銫EO盧聰表示， 不管是Shein、 Temu 還是獨(dú)立站亞馬遜賣家來說是一個利好消息。當(dāng)Shein跟Temu 這種號稱行業(yè)低價卷王的平臺開始漲價之后，對于其他的亞馬遜獨(dú)立站、阿里速賣通的賣家都具備了更好的漲價空間跟機(jī)會。在調(diào)價的同時就意味著大家可以對我們的價格具有重新的定價權(quán)。
【觀點(diǎn)二：構(gòu)建多方協(xié)作共擔(dān)關(guān)稅成本】
高長春表示，首先，關(guān)稅的增加確實(shí)會提高進(jìn)口商品的成本，但如果所有的關(guān)稅成本都轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，那么消費(fèi)者的生活成本就會增加，勢必影響他們的購買力和生活質(zhì)量，同時也影響著市場。市場和消費(fèi)者是雙向選擇的。其次，作為賣家也有責(zé)任去吸收一部分關(guān)稅成本。我們可以通過提高運(yùn)營效率、降低其他成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式來減輕關(guān)稅帶來的影響。有時候分擔(dān)也是一種助力，市場才會活躍。最后，我認(rèn)為關(guān)稅問題需要通過多方面的努力來解決。消費(fèi)者、企業(yè)、政府和行業(yè)協(xié)會都應(yīng)該承擔(dān)一定的責(zé)任，共同應(yīng)對關(guān)稅帶來的挑戰(zhàn)。只有這樣，我們才能實(shí)現(xiàn)公平合理的關(guān)稅分擔(dān)，保護(hù)各方的利益。
盧聰則表示，當(dāng)我們在漲價的時候，就意味著這個關(guān)稅的費(fèi)用最終是以價格傳導(dǎo)的方式來轉(zhuǎn)移到美國消費(fèi)者的身上。這個是我們最樂意看到的，因?yàn)槿绻f這個成本一直在中國賣家這邊，大家是選擇性的把這個關(guān)稅自己去承擔(dān)。那我們最終就會沒有利潤甚至虧損，但是如果說這個價格最終通過漲價的方式傳導(dǎo)到消費(fèi)者。那就是美國消費(fèi)者來為這個關(guān)稅買單，這樣一定程度上會讓美國在考慮這個關(guān)稅的利弊的時候，他會有所收斂。
【觀點(diǎn)三：低價競爭終結(jié)驅(qū)動行業(yè)價值升級】
朱秋誠認(rèn)為，跨境電商平臺的競爭已然進(jìn)入下半場，首先鋪貨模式會終結(jié)，海外倉模式成為核心模式，同時運(yùn)營端要做精品做專，品牌化成為跨境電商的必須。提供情緒價值，定制化，個性化的產(chǎn)品會受到歡迎。商家核心關(guān)注產(chǎn)品的差異化和不可替代性。要在品質(zhì)，品牌，技術(shù)專利，體驗(yàn)，差異化做精做專。中國跨境電商會從低價競爭到價值出海。核心要提高產(chǎn)業(yè)鏈層級追求的價值出海吸引用戶，留住用戶。
朱秋誠進(jìn)而表示，目前國家大張旗鼓的反對“內(nèi)卷”，平臺經(jīng)濟(jì)首當(dāng)其沖。我們一直認(rèn)為“低價格”模式不是出路，而是死路。漲價標(biāo)志著低價模式徹底終結(jié)，這其實(shí)長遠(yuǎn)看對于中國制造的未來也不見得是一件壞事情。平臺趨勢來說，也應(yīng)該從單一美國市場，發(fā)走到多市場，多渠道發(fā)展。品牌應(yīng)該從流量端，營銷端，引導(dǎo)商家走品質(zhì)和品牌，差異化道路。外貿(mào)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展才是王道。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、深圳市物流與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)專家委員會專家王與劍表示，SHEIN 和 TEMU 在漲價聲明發(fā)布后，美國市場立即呈現(xiàn) “末日搶購” 景象，充分證明了消費(fèi)者對低價商品的強(qiáng)烈需求。此次 SHEIN 和 TEMU 的漲價，極有可能促使行業(yè)競爭從單純的價格競爭向多元化方向發(fā)展，但并不意味著低價競爭模式的終結(jié)。
王與劍認(rèn)為，平臺可以從供應(yīng)鏈優(yōu)化、差異化定價策略、品牌與品類升級、技術(shù)賦能、合規(guī)與本地化、通過海外倉/本地化運(yùn)營提升供應(yīng)鏈韌性以及市場多元化布局構(gòu)建新的競爭優(yōu)勢。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）顯示，出口跨境電商玩家有：1）B2B類：阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)、拓拉思、大健云倉、全球貿(mào)易通；2）B2C類（平臺）：亞馬遜全球開店、eBay、Temu、TikTok、全球速賣通、SHEIN、Shopee、Lazada；3）B2C類（賣家）：安克創(chuàng)新、致歐科技、賽維時代、星商、吉宏股份、子不語、蘭亭集勢、三態(tài)股份、遨森電商、跨境通、有棵樹等。
高長春認(rèn)為，漲價并不是目的，而是手段。漲價意味著競爭力減弱，也有在美國市場份額縮小的風(fēng)險(xiǎn)，因此，我們需要在保持競爭力和覆蓋成本之間找到平衡。中國制造和中國品牌的競爭力是極強(qiáng)的，且?guī)в猩羁痰牟豢蓮?fù)制性。在材料上或許有所替代，但更深層的邏輯在于全球供應(yīng)鏈的剛性需求，中國在這方面的供應(yīng)鏈配套可以說遠(yuǎn)超所有國家，在關(guān)稅的重壓之下仍舊有明顯優(yōu)勢，這是難以復(fù)制且無可替代的。
